逸仙电商成立新零售总部,线下销售占比增速超1000%

作者:安徽省界首市    人气:979    发布时间:2021-10-04 08:14:43
新京报讯(记者刘佳奇)12月26日,完美日记母公司逸仙电商宣布在上海奉贤区成立新零售总部。逸仙电商新...

新京报讯(记者 刘佳奇)12月26日,完美日记母公司逸仙电商宣布在上海奉贤区成立新零售总部。逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧表示,线下渠道是完美日记的重要销售渠道,体验店的订单数以及销售额在全渠道的占比大幅提升,其中线下销售额的占比增速在九个月内超过了1000%。此外,在完美日记门店数据中,65%左右的体验店用户都是新用户。


三年内计划线下开店600家以上


逸仙电商的全名为广州逸仙电子商务有限公司,2016年由三名中山大学校友联手创立,总部位于广州,是一家互联网美妆新零售公司。2017年4月,逸仙电商创立彩妆品牌完美日记(Perfect Diary)。2019年,完美日记获得天猫全年各个大促活动的国货彩妆销售冠军。


今年1月以来,完美日记开始布局线下零售渠道,目前已陆续开设30多家体验店,并计划三年内开店600家以上。今年9月,完美日记在成都推出了面积超过1000平米的彩妆线下店,12月在杭州推出“天猫×完美日记”线下特区店、在上海五角场开设艺术彩妆概念店。


冯琪尧认为,近几年中国美妆市场的变化,体现在年轻消费者心理发生很大转变,更加关注社交渠道。另外,供应链也更加成熟,中国的化妆品生产商变得更加国际化和灵活开放,有利于互联网美妆创业。


在了解到“联名”、“高颜值”的彩妆会触发95后青年的购买欲后,完美日记陆续发布了与Discovery联名的动物眼影、与中国国家地理杂志合作的联名款眼影等。联名系列取得了不错的成效,其中一款动物眼影在完美日记旗舰店的月销量约27万笔。



关于如何打造线下新零售空间,冯琪尧认为,年轻人现在喜欢“高颜值”场景,在体验产品的同时有一种沉浸式的体验。比如完美日记在上海的艺术彩妆概念店,不同楼层有不同的色彩变化,还设置了“黑BOX”沉浸艺术装置,让彩妆和音乐融合。此外,针对年轻人对于化妆技术的需求,完美日记开启了“素人改造”项目,预计明年招募约500名彩妆师,提供线下服务。


美妆市场潜力巨大,高端市场基本被海外品牌占据


据了解,当前中国美妆市场规模约4000亿元,并且还有很大的上升空间。CMC资本投资董事夏蓓表示,从具体数字来讲,中国人均化妆品消费只有400多元,在欧美国家,这一数字为1500元-2000元。


在此基础上,本土彩妆企业通过对本土文化的熟悉、对渠道的深入及对消费者的深刻理解,在大众市场上拥有比较明显的竞争优势。但不可忽视的是,国货美妆的发展仍面临多方面挑战,比如高端市场基本被海外品牌占据、消费者需求变化快速、整个产业链越来越复杂以及产品创新和安全问题等。


新京报记者 刘佳奇

编辑 李铮 校对 李世辉

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